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　　南凌科技300921）8月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月28日接受6家机构调研◆★，机构类型为保险公司■◆◆、其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：从行业的角度看，公司客户所处的前三个行业分别是制造业、批发和零售业、信息传输、软件和信息技术服务业。从客户的性质看，公司的外资企业客户较多◆★◆■★■，其次就是民营企业■■，目前国央企等客户占比最少。公司2023年下半年成立生态事业部，积极推进与基础电信运营商、数据中心服务商★◆、云服务商在算网一体和网安融合领域的互利合作，共同开拓政企客户和世界500强企业◆★◆◆★，目前公司已经取得了一定的成果。未来，公司将继续加大对政企客户和世界五百强企业的战略性布局，与生态合作伙伴探索公司新型产品与其基础通信产品的深度融合，共同开拓市场;

　　问：看到公司上半年毛利率是有所下滑的★■，但二季度的毛利率环比是上升的，这个原因是为什么呢？未来的毛利率是会保持比较稳定的情况吗

　　不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237

　　答：公司2024年上半年的整体毛利率是29.34%■★■◆，具体到各个季度，一季度的毛利率偏低，只有26.78%■■，而二季度的毛利率为32.52%★■◆■。回顾往年的业绩表现情况★★★，公司的毛利率长期保持在30%以上，也就是说，一季度的毛利率偏低◆★■★◆★，二季度回升到了正常水平★★★■。在公司的凌网服务、凌云服务◆◆★■■◆、数字化工程三大业务中，数字化工程的毛利率水平是比较低的，而且受到大环境影响，项目的毛利率比往年更低。在第一季度，公司数字化工程收入同比上年有较大幅度的增加，占公司总营收的比重升高，对公司的总体盈利水平造成挤压■◆◆■◆，从而导致毛利率的下降。进入2024年之后，公司也加强了业务管控的力度★■◆★■■，集中力量专注于凌网服务和凌云服务的业务发展，谨慎承接数字化工程类项目。第二季度，公司凌网服务、凌云服务◆◆■◆◆、数字化工程的业务分布基本回归至常规水平◆★■■■。未来◆★，公司将继续严格把关业务经营■■，并实施数字化和精细化的供应链管理，强化成本控制，努力使毛利率保持稳定。

　　答：根据公司最新披露的2024年半年度报告，公司客户所处的前三个行业分别是制造业★◆★★、批发和零售业、信息传输/软件和信息技术服务业。其中，信息传输/软件和信息技术服务业领域，一些客户正在积极开展与人工智能相关的业务★◆◆■★，这种趋势导致了该行业客户群对网络、云连接和网络安全方面的需求增加。我们为客户提供的云网安融合服务可以赋能企业的数字化转型，现在人工智能发展很快，我们服务的客户的IT团队◆◆◆■★，对人工智能的关注度也很高★◆■，基本上■◆■◆★，要不就是客户本身正在部分从事人工智能相关的业务■★，要不就是正在研究如何利用人工智能技术提升数字化水平。

　　答■◆★■：根据公司2024年半年报披露数据，截至6月30日，营收账款为14★◆■,938■★■◆.42万元★◆■◆，相较于上年末增长11.35%，增长额度为1,522.67万元。根据应收账款的账龄来看◆◆★，80%以上的应收账款都集中在1年以内，尽管各个账龄段的应收账款都有不同幅度的增长◆★★■★，但整体还在可控范围之内。对于公司而言，应收账款管理是公司最重要的工作之一。在应收账款风险管理方面，公司实施售前客户信用评估◆◆◆■、项目风险评审、售中合同履行风险控制◆■◆★、售后债权证据链管理等风险管理手段★■★■★；并加强逾期债权法务跟进的力度，不断提升风险管理能力和催收力度■★■，及时收回应收账款★■。应收账款的增长主要在于公司下游客户受到整体经济环境的影 响，投入谨慎，IT预算收紧的同时对付款周期也提出了比较苛刻的条件◆★◆★，普遍延长了付款周期。但整体来看，公司客户群体质地优良，企业信用程度高，并且基于公司的服务属性★◆■■，大多数客户与公司建立了长期稳定的合作关系■◆，客户忠诚度较高，因此，尽管应收账款的回收期有所延长，但整体风险仍然处于可控范围内。公司将继续密切关注应收账款的状况★■★■◆，并采取措施以确保资金的及时回流。

　　近期的平均成本为19.74元。多头行情中◆◆◆■◆◆，目前处于回落整理阶段且下跌趋势有所减缓。该股资金方面呈流出状态■■，投资者请谨慎投资★■★◆◆◆。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注■■◆。

　　已有25家主力机构披露2024-06-30报告期持股数据★◆■，持仓量总计886.18万股，占流通A股11.16%